By Rudolf Bossle

1. Schon Kaufermarkte fordern die Orientierung an Erzeug nissen und nicht mehr an herkommlichen Funktionen. Das gilt noch mehr fur Gutermarkte. 2. Eine Organisationseinheit ist nur dann optimum, wenn sie polar in ihrer Struktur ist; deshalb mussen Ganzheiten dele giert werden an Stelle von Spezialarbeiten. three. Erzeugnisorientierung und polar gestaltete firms bereiche mussen durch das ganze Untemehmen laufen. four. Zentralisierte und dezentralisierte Marketingorganisationen sind gleidlermaBen vertretbare Strukturformen. Entschei dend sind die organisatorische Ausrichtung und das Zusam menspiel der Krafte. five. Es muB auch im advertising eine Legislative und eine Exeku tive geben, wobei die enge Verknupfung beider Bereiche ge wahrleistet sein muB. Marketingkomitees und Produktbe sprechungen sind die Mittel der Steuerung. 6. Oldle Teamarbeit kein advertising. 7. Das challenge "Stab und Linie" existiert nicht, wei! es nur aktiv Mitarbeitende gibt, die die Forderung des Erzeugnis ses zur Erzielung des hochstInoglichen Nutzens fur Verbrau cher und Untemehmer zu ihrer eigenen Sache gemacht haben. five BossIe sixty five four Morgen organisieren computing device Wir haben zwar eine funktionsorientierte Organisationsform im Kapitel three fur das advertising gefunden. 1m momte mim da mit jedom nimt zufriedengeben. Die optimale Struktur, d. h. die der Zukunft, sieht anders aus.

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Hinter der Tatigkeit des Marketings stehen Trager desselben, die den Vollzug des Marketings erst ermoglichen. Die Zahl der Personen wie die der Abteilungen richtet sich nach der Branche und nach der BetriebsgroBe. Entsprechend den Funktionen wird das Marketing vom Marketingmanager, vom Produktmanager, von der Marktforschung, von der Werbung, vom Merchandising, von der Spedition und vom Verkauf getragen. Diese Abteilungen konnen grundsatzlich nur zentralisiert oder dezentralisiert organisiert sein.

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Sie fiihren ein paar Gesprame mit den Kunden und versumen, deren Wiinsdte zu erfiillen, was iibrigens ihre Hauptbetatigung ausmamt. Sie fahren mit einem Wagen umher, den die Firma bezahlt, und mamen Spesen. Diese knappe Smilderung der Situation und die Darstellung der Problematik der althergebramten und neuen, insbesondere von den USA iibernommenen Organisationsform des Marketings (Stab und Linie) fiihrt uns zu dem Fragenkomplex: Welches sind die Folgen, die sim aus dieser falsmen Organisationsstruktur des Marketings fUr die Unternehmen sowie fiir den produzierenden und konsumierenden Menschen ergeben?

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