By Elisabeth Fröhlich-Glantschnig

Das Seminar für Beschaffung und Produktpolitik an der Universität zu Köln versucht als einzige Forschungsinstitution an deutschen Universitäten eine Verbindung zwischen den Marketingperspektiven der beiden Funktionsbereiche Beschaffung und Absatz herzustellen. Die einzelnen Beiträge in diesem Werk tragen demnach dazu bei, die Wichtigkeits- wie auch Ähnlichkeitsannahme zu stützen. Beide Funktionsbereiche sind für den langfristigen Unternehmenserfolg gleichermaßen verantwortlich und können dabei von ähnlichen Problemen und Strukturen ausgehen. Der Bogen der Beiträge spannt sich dabei von einer historischen Entwicklung des advertising oder methodischen Ansätzen zur Bewertung von Produktkonzeptionen bis zu kritischen Analysen relevanter developments wie dem E-business oder international Sourcing im Rahmen beschaffungsmarketingpolitischen Handelns.

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Lediglich circa ein Drittel der Wertschöpfung selbst erbracht wird, wird die erhebliche Bedeutung der Optimierung der Beschaffung und darüber hinaus der vorgelagerten Wertschöpfungsketten überdeutlich. Der Trend zur Verringerung der eigenen Wertschöpfungstiefe setzt sich seit einigen Jahren fort und wird auch in Zukunft anhalten. Starken Einfluss üben hierauf immer mehr die komparativen Kostenvorteile in Schwellenländern aus, die gleichzeitig niedrige Arbeitskosten sowie geringe Steuern und Abgaben bieten.

Dies resultiert aus der Kernaufgabe des Global Sourcing, ein nachhaltig wettbewerbsfähiges Wertschöpfungsnetzwerk auf der Versorgungsseite des Unternehmens zu planen, zu gestalten, zu nutzen und zu steuern. Es liegt auf der Hand, dass eine solche, komplexe und bedeutende Aufgabe nicht ohne Einbeziehung der bzw. in enger Abstimmung mit den Kernfunktionen des Unternehmens wie Forschung und Entwicklung, Produktion und Absatz erfolgen muss. Hierbei müssen sich alle Aufgabenbereiche an der übergeordneten Wettbewerbsstrategie orientieren und diese bestmöglich unterstützen.

Außerhalb der EU dominiert bekanntlich der US-$, so dass Währungsschwankungen zwischen Euro und US-$ für Importe aus Nicht-EU-Ländern primär von Bedeutung sind. Eine Fakturierung in Euro ist zwar grundsätzlich möglich, bringt aber beim Lieferanten und den lokalen Kreditinstituten häufig Mehrkosten mit sich. Besondere Probleme treten auf, wenn das Beschaffungsland eine nicht frei konvertierbare Währung besitzt. So ist beispielsweise der chinesische Renminbi zwar fest an den US-$ gekoppelt, jedoch können nur staatlich kontrollierte Stellen die Währungen umtauschen, damit in Devisen gezahlt werden kann.

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