By Nikolas P. Bastian

Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der foundation einer eingehenden examine der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.

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WOLF, T. (1995), S. 1; KNORR, H. (1993), S. 18; FUEST, C. C. V. (1989), S. 455; KNIEPS, G. (1987), S. 147. Vgl. A. (1995), S. 159. Vgl. lMAURER, R. (1995), S. 14. Vgl. VOETH, M. (1996), S. ; KAMPMANN, F. (1992), S. 24f. Siehe auch die Beitrage in LORENZ, G. (1995). - 15 darin, daB fOr die Zukunft von einer insgesamt stark wachsenden Bedeutung des Telekommunikationssektors auszugehen ist. Der Telekommunikationssektor laBt sich aus technischer Sicht vereinfachend in den Markt fOr Telekommunikationsdienste auf der einen Seite und den Markt fOr Telekommunikationssysteme auf der anderen Seite aufspalten.

48ft. Siehe zur digitalen Konvergenz auch ROCKENHAuSER, J. (1999), S. 13ft. Vgl. -D. (1997), S. 532ft. Diese Dienste ben()tigen wah rend einer Verbindung keine kontinuierlichen an der Spitzenlast orientierte Bitraten, sondern ggf. sehr unterschiedliche Bitraten, z. B. wenn wahrend einer Videokonferenz Bewegtbilder durch Standbilder oder durch Sprache ersetzt werden. Der Transfermodus ATM verwendet die Technik der Paketvermiltlung, in der die zu transportierende Information in gleichartige Zellen zerlegt wird.

T allerdings bei hoheren Anforderungen aufgrund der physischen Beschaffenheit an die Grenze der Leistungsfahigkeit. enleiter konzentrisch um den Innenleiter angeordnet ist. eren Bandbreite aufwarten und wird z. B. fOr die Obertragung von Fernsehbildern in Breitbandverteilnetzen oder fOr Verbindungen im Fernnetz verwendet. Ein Vielfaches der Obertragungskapazitat von Kupferkabeln bieten Glasfaserkabel, in denen die zu Obermittelnden Informationen durch Licht des Infrarotspektrums anstelle von Strom Obertragen werden.

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