By Marian Beise, H.G. Gemünden

Unternehmen wie Nokia, Mercedes-Benz, Cisco und Canon, die frühzeitig auf Innovationen wie GSM-Mobiltelefone, den Airbag, das net oder Digitalkameras gesetzt haben, gelten zu Recht als die besten Unternehmen der Welt. Viele andere Pionier-Unternehmen, die zeitweise Erfolg in diesen neuen Technologien auf ihrem Heimatmarkt hatten, wurden von Konkurrenten oder Technologien an den Rand gedrängt. was once unterscheidet die Gewinner von den Verlierern? Zufall, Managementtechniken oder gibt es ein anderes Geheimnis für den internationalen Erfolg? In diesem Buch wird die Geschichte foreign erfolgreicher Innovationen analysiert. Es wird beschrieben, wie Firmen in einem Lead-Markt einen Vorteil gegenüber anderen Firmen genutzt haben. Ein Lead-Markt ist ein Land, in dem Innovationen Erfolg haben, die sich anschließend foreign durchsetzen. Das Buch zeigt, wie Unternehmen durch Einsatz der Lead-Markt-Strategie, von der schon Firmen wie Coca-Cola und Unilever profitiert haben, ihre Innovationen international durchsetzen können.

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Das Lead-Markt-Phänomen betrifft letztlich jedes Unternehmen, das in einem Markt agiert, in dem landesspezifische Designs in Konkurrenz zueinander stehen. Mit landesspezifischen Designs sind Innovationsdesigns oder etablierte Produkte gemeint, die unter den speziellen Marktbedingungen eines Landes bevorzugt werden. Diese landespezifischen Designs stehen grundsätzlich in allen Ländern im Wettbewerb miteinander, wenn nicht staatliche Regulierungen dagegen sprechen. Ausländische Innovationsdesigns kommen dabei nicht nur als Importe ins Land, sondern können auch von inländischen Unternehmen angeboten werden.

Letzteres ist nicht immer realisierbar oder wäre unverhältnismäßig teuer. In der Regel geht ein Unternehmen mehr auf die Anforderungen in Ländern ein, die einen größeren Umsatzanteil an ihrem Geschäft ausmachen, oder einfach auf die im Heimatland. Zum einen ist das Heimatland für viele Unternehmen noch immer der wichtigste Markt und der Markt, in dem ein neues Produkt zum ersten Mal eingeführt wird. Zum anderen geschieht diese Höhergewichtung des Heimatmarktes unbewusst, da das Unternehmen einfach den Heimatmarkt am besten kennt und davon ausgeht, dass diese Bedingungen auch in anderen Ländern anzutreffen sein werden.

H. die technischen Spezifikationen sind so gewählt, dass die Anforderungen in den meisten Ländern gerade so erfüllt werden. Bei dieser Strategie hat das entstehende Produkt Nachteile gegenüber denjenigen Produktdesigns, die völlig auf den jeweiligen lokalen Markt ausgerichtet sind. Sie stellen eben in der Regel einen Kompromiss dar, den kein Nutzer wirklich schätzt. Der einzige Vorteil sind geringe Kosten. In der Automobilindustrie gibt es nur wenige Hersteller, die ein Fahrzeug mehr oder weniger standardisiert in allen Ländern erfolgreich verkaufen können.

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